Вашите конкуренти ще бъдат безсилни
· Организация
· Планиране
· Мотивация
· Оценка
Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.
В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:
Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
Структура на отдела по продажби;
Планиране, стандарти и оценка на ефективността;
Печеливши методи за управление на търговския персонал;
Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.
Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези, които са се учили само в “школата на собствения горчив опит”.
Реални резултати. Веднага!
• Овладейте първата минута на всеки бизнес телефонен разговор
• Създайте оферти, които продават сами
• Стaнете победител в играта с продажбите
Освободете скрития търговец в себе си, за чието съществуване не сте и подозирали.
Независимо дали става дума за финансови консултации или фризьорство, фитнес или авточасти, без значение какви продукти и услуги предлагате, трябва да продавате, за да се задържите на пазара. Станал мултимилионер още на 26, Брад Шугарс ви разкрива техники за осъществяване на многобройни успешни продажби, които ще влеят нови сили в бизнеса ви.
Научете как да: |
